« Quatrième étape : accroitre votre marché existant ». Vous avez atteint les objectifs que vous vous étiez fixés en étape 2 et 3 et maintenant vous voulez rentabiliser votre investissement et développer votre chiffre d’affaire. Pour cela vous devez vous imposer sur le terrain et créer vos réseaux « terrain ». Beaucoup d’entreprises renoncent à tort, à cette quatrième étape, au déploiement de réseaux de représentation-vente, d’une force de vente locale qui est le fer de lance et l’image de l’entreprise à l’étranger.
Réussir à l’export c’est s’y investir, y être présent. Tous les clients apprécient que l’on se déplace pour les visiter, que l’on pratique leur langue et que l’on respecte leurs savoirs (technique, professionnalisme). Mais la grande majorité des entreprises françaises redoutent de faire ce dernier pas, ou pire encore, le pense comme l’extension de leur modèle d’organisation commerciale nationale. On ne peut pas faire un copié-collé de son entreprise française sur un marché étranger.
Il vous faut donc penser et mettre en place une organisation commerciale et logistique ad-hoc. Nous vous accompagnons dans :
WEX représente les entreprises des secteurs de l’agro-industrie et de l’agro-alimentaire et d’activités connexes : énergies renouvelables, écoconstruction, matériaux, matériels, équipements industriels, de maintenance et de protection de l’environnement.
Quelques exemples :
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