WEX La expansión internacional

Instalar su negocio

Ha realizado sus primeras ventas de la exportación. Ahora se trata de continuar con su esfuerzo sin doblegarse y alcanzar sus objetivos de venta y actividad. WEX estructura su campaña para que se instale firmemente en su mercado extranjero.

Etapa 3: Vender y distribuir desde su país
Esta etapa, que parece sencilla, precisa una organización bilingüe muy rigurosa y la presencia periódica en el país de destino para el seguimiento, la dinamización y la promoción de las ventas.
La labor de WEX consistirá, por tanto, en:

  • Crear una red de clientes que realicen importaciones con regularidad e iniciar una campaña de comercialización y comunicación en el mercado de destino.
  • Dinamizar el área de exportaciones de su empresa y ejecutar las herramientas de información y seguimiento de los clientes.

Etapa 4: Estructurar la distribución en el país de destino
Sus ventas se desarrollan en el país de destino, WEX le orienta para encontrar a sus distribuidores y crear una red in situ. Esta etapa le permitirá incrementar la implantación de su producto así como su volumen de negocios, aumentar su margen y ampliar su zona geográfica de distribución.

Etapa 5: Implantar actividades a nivel local
Necesidad u oportunidad, la cuestión de la implantación de actividades en Francia, África y Sudamérica puede plantearse por razones fiscales, aduaneras, de control de los costes de producción, etc. En todo caso, hay que reaccionar y saber valorar rápidamente la oportunidad que se presenta o la situación que se impone.
WEX le ayuda a:

  • Medir los riesgos a nivel local para la empresa, incubar el proyecto,
  • Encontrar socios industriales.
  • Abrir una oficina de representación, una filial, una sociedad de derecho local, una joint-venture, una franquicia, una fábrica…