WEX - Agence de développement international durable

Prospection « terrain »

« Seconde étape : aller sur le terrain ». La première étape des études marché validée, celle-ci amorce la prospection-vente. Le développement international, comme la géographie, se fait avec les pieds et le contact humain. Bien sûr, l’éloignement du pays-cible, les produits et l’importance des marchés, tout cela influe. Nous savons vous accompagner dans toutes les situations et organiser vos missions techniques et commerciales, vous garantir l’interprétariat pour mener vos entretiens et négociations, traduire tous vos documents.

Durant cette seconde étape, vous allez pouvoir confronter les résultats de l’étude de marché et vérifier la conformité de vos produits et des documents à fournir au regard de la réglementation en vigueur du pays cible (normes, étiquetages : langues, matières...) et évaluer sur le terrain la réalité des contraintes logistiques et de l’ensemble des coûts pour servir votre marché.
A l’issue de cette vérification, vous avez en main une idée précise des coûts pour atteindre votre marché et nous pouvons lancer la prospection-vente sur la liste des clients (finaux et/ou distributeurs) avec les premiers résultats sous deux mois.
Vous pouvez décider d’effectuer avec nous tout ou partie de ces déplacements et de cette prospection et rencontrer vos clients et vos partenaires potentiels et futurs.

À cette étape nous vous proposons :

  • D’organiser et d’effectuer pour votre compte des missions techniques et commerciales « terrain »,
  • De vous organiser ces missions techniques et commerciales « terrain » et de vous y accompagner,
  • L’interprétariat-traduction certifiée (anglais, espagnol, arabe, russe) : une véritable négociation de fond se conduit et/ou se finit toujours dans la langue de l’acheteur ou du signataire d’accord ou de contrat. Nous traduisons aussi tous les documents techniques et commerciaux.

Nos références en étape 2

  • Accompagnement d’administrations (DGCCRF, en Russie dans le cadre de coopérations publiques),
  • Accompagnement de grands groupes (Alstom, Nexans, Marubini,... en Russie dans le cadre d’assistance à projets d’infrastructures, de représentation-vente),
  • Accompagnement d’entreprises (ETI, PME, TPE) des domaines de l’agriculture (semences, élevage, génétique), de l’agro-alimentaire, des biens de consommation (produits alimentaires, vins & spiritueux, mobiliers, parfums & cosmétiques, des services à l’industrie, du BTP, des équipements industriels et technologiques,...

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Important ! : Nous sommes une agence de développement international durable. Nos prestations d’accompagnement sont donc réalisées selon des critères environnementaux : limitation des déplacements autant que nécessaire, recours au digital autant que possible, priorité aux moyens de transport bas carbone (empreinte CO2), respect de l’environnement et des ressources naturelles et, d’une manière générale, priorité à tout ce qui concourt à la lutte contre le réchauffement climatique et favorise, de ce point de vue, l’adhésion des consommateurs, des acheteurs, de vos clients et partenaires.